《守成為盈》跟供應商要利潤

【葉益成】
買賣雙方，一個想要低價買，一個想要高價賣，都是再自然不過的事。價格是反映利益、目標、心理等多種因素的綜合性指標，理論上，談判者作為賣方應訂出最高可能價，買方應喊出最低可能價。
　　俗話說「買的沒有賣的精」，賣家通常要比買家更瞭解所要交易的商品市場。買家要扭轉先天劣勢，首先要瞭解供應市場的行情，減少對賣家的採購需求，多找幾家供應商以創造競爭、比價氛圍，並切忌顯露一付非買不可的渴望......。
（本文作者為ERA英國毅業企業成本國際顧問集團大中華區總裁）

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